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在离新中洲女装城不远的意法原创女装大厦,4楼的一间商户里,补光灯前的女主播,正对着手机镜头展示身上穿着的一套露脐黑色小西装。老板戴着口罩,正拿着手机对着主播不停地拍着视频。

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明明收获的是抖音粉丝,但抖音带货却反响平平,这究竟是哪里出了问题?

事实上,小鑫鑫老师早在2016年11月便成为了一名淘宝主播,截至目前,她的淘宝主播账号拥有28万粉丝。

现在,以淘宝直播、抖音直播为代表的直播平台,不仅正被像林煜盛一样的四季青商家所选择。很多服饰品牌,也纷纷进驻直播间,通过线上渠道消化现在的春装库存。

因此为了对粉丝负责,李佳琦说:他的脸就是各种化妆品的“试验田”。

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相反,一夜之间,她立起来的“豪横”、“霸气”人设,让她从众多带货主播中脱颖而出抖音买死粉会影响抖音嘛,受到粉丝追捧。

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不要怕听不懂,团队里还有来自浙江传媒学院的教授抖音买死粉会影响抖音嘛,教课是专业的!

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另外,考虑到线上的粉丝没办法用手感受衣服的质感,在直播时,除了试穿衣服让粉丝看效果外,筱十一还会重点介绍衣服的面料、材质。

本来,今年元宵节一过,林煜盛就要和店员们把店里240多个款、上千件卫衣,打包发给韩国东大门的7个合作商户,“因为韩国也正处在疫情期间,最近货发不出去,我就想着通过直播的方式,好歹把库存的这批卫衣卖出去一些。”

反之,在成功“出圈”后,小鑫鑫老师的淘宝带货数据开始上升,并在7月份开始飙升,“网友津津乐道的‘富婆’人设相当于一次形象升级,加上曝光量的增加,她的淘宝带货数据好转多少是沾了一些好处的。”大山说。

去年11月,知名女装店铺主播雪梨声称双十一预售已破亿,雪梨单品销售额超过500万人民币,数据甚至超过了薇娅,然而当天直播结束后,主播忘记关闭摄像头,就直接指责助理称“前面数据做的不好,一下子全刷上去了,太假了”,上百万观众在线目睹了这一幕。

上午10点多,一楼档口的老板们正站在自家店门口抖音买死粉会影响抖音嘛,卖力地向背着黑色塑料袋、推着小推车的批发客吆喝着:“春装现在便宜了便宜了,来店里淘淘看嘛。”

其中李佳琦在抖音上的吸粉速度真的比较快了,不仅不到一个月时间吸粉近500万,而且由抖音引流到淘宝直播的粉丝也增加了近20万!

“其实这样的富婆还有很多。”就职于头部MCN机构,有7年直播运营经验的张老师说,“随着入局者越来越多,直播电商领域也越来越刺激。在原先的赛道里,淘宝直播领域出现了‘二八定律’:拼不过李佳琦、薇娅等头部主播的‘小鑫鑫老师们’,只能和万千淘宝主播一样,努力去抢夺剩余20%的流量。以‘挂靠’吸引流量的方式十分常见。”

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